DIRIGIDO A: Todos aquellos profesionales de cualquier carrera que requieran “ofrecer sus servicios” y necesitan aprender a hacer conexiones asertivas con otras personas para formar una cartera de clientes o incrementar la que ya tienen.
OBJETIVO: Este taller enseñará a los participantes a aplicar técnicas reconocidas de expertos vendedores para mercadear sus servicios profesionales y sobre todo para cerrar ventas en un mercado cada vez más competitivo, así como resaltar la importancia de la relación con el cliente después de la venta, para conseguir su fidelización. Incluye ejercicios prácticos.
DICTADO POR: Ligia Pannacci Morales. Abogado dedicada a estrategia y negocios
TEMARIO:
- ¿QUE ES UNA VENTA?
- MIS HABILIDADES ACTUALES Y LAS QUE DEBO DESARROLLAR PARA SER UN VENDEDOR
- DEFINICION DEL PRODUCTO
- DETERMINACION DEL MERCADO OBJETIVO
- EL PROCESO DE LAS VENTAS
- EL CIERRE DE LA VENTA
- COMO CONSTRUIR LOS ARGUMENTOS DE VENTA Y EL MANEJO DE OBJECCIONES - ROLE PLAY-
- ¿YA VENDÍ Y AHORA? - LA IMPORTANCIA DE LA EXPERIENCIA DEL CLIENTE
Características de la actividad
PRESENCIAL
TALLER
